许留业--生意人做人也要厚道_中华许氏
nav_top
  通行证 | 登录名 密码 找回密码 注册     手机中华许氏  中华许氏导航  简体中文 
Logo
Home首 页 许姓传说 许氏地图 各地族谱 许氏文化 历代人物 现代名人
许氏人才 我的家谱 许氏宗祠 许氏社区 在线留言 联系我们 RSS
    现代名人 淘宝购物频道综合·商城·电器·男人·女人·数码·家居玩具·美容·饰品鞋包·食品·台湾馆·风云榜 
许留业--生意人做人也要厚道


人造金刚石号称"工业牙齿",大到航空航天的精密仪器,小到相机镜头、眼镜镜片,加工精度如何,全要靠这"牙齿"。
电碳厂家生产的是提炼"牙齿"的材料--人造金刚石碳片。新郑电碳厂厂长许留业说:"人家是做'彩电'的,我们是做'玻壳'的;人家是'开饭店'的,我们是'卖面粉'的。"1996年创业的新郑电碳厂,靠着一股韧劲打进了这个'超硬行业',超过一些上市公司、大型国企,成为人造金钢石碳片、碳棒产业的龙头老大,占到国内市场份额的40%强,目前已成为中国机床工具协会超硬材料分会的副理事长单位。
"表现自己,那怕当丑角"
新郑电碳厂原来是个濒临倒闭的厂,1996年4月许留业接手时,厂里的门窗破破烂烂,工人宿舍床上的席、墙上的电线被烧了,车间里机器上的铜零件也全被人偷拆下来卖掉了。一个朋友跟他说:"老许,我给你打个比方,这要像'文化大革命'时的打砸抢,也都经历三四回了。"
9个月没发工资了,工人把怨气发泄到厂里,天天堵门闹事。许留业在厂里转了一圈,然后给自己定了个最高原则:坚决不欠工资,干不成就停产。工人要吃要喝,有老有小,不发工资怎么行?
接下来就是一段非常艰难的日子,整顿,制定管理制度,许留业忙得就像一只陀螺。新郑电厂几位中层干部向记者讲述了这样一件事:有人欠厂里30万元的账,一直赖着不还。许留业了解清楚后,亲自登陆门讨要,好说歹说,那人答应第一次只还4万元。吃饭时,许留业依然不依不饶,那人指着桌上的一碗白酒,刁难说:"老许,就这碗,你喝一碗我给你1万元。"
许留业脸上一笑,转头对司机说:"查着!我赌一回气,要喝晕了你把钱带回去。谁要说话不算数,谁是大姑娘养的!"话音还没有落,马上让人取了10万元送过来。
有了钱,厂里各方面的工作逐渐稳定,生产出了合格产品,不过,由于长期停产的缘故,老客户都已失去,产品的市场销路一直打不开。当时年近50岁的许留业和销售人员一起,背着碳片去推销,可到了地方,许多客户连大门都不让进。许留业说:"我们不在钱,让你们免费试用。"不料客户说:"不行,我们现在用的材料很稳定,用你的,如果不好,多耽误事儿?"
就是在这种横眉冷眼中,新郑电碳厂争取到了第一个客户。许留业把碳片送到这家客户的厂里,在车间跟着工人一起干,一天下来累得腰酸腿疼,整个衬衣湿得能拧出水来。试验显示,用他带去的碳片生产出人造金刚石品质优良。到了车间,到了没人的地方,性格倔强的许留业禁不住长吁了一口气。"没人打你,也没人欺负你,没有!可自己坐那儿就是想掉眼泪。搞企业酸甜苦辣,啥滋味都有,只有局内人知道,你自己则没法用言语表达。"他感慨道。
但事后想想,许留业认为,这一步虽迈得不容易,但毕竟有人用了厂里的产品,如果出问题了就能知道怎么改进,如果用着不错,就会在行业内树起口啤。他打了这样一个比喻:"像一个厨师,你自已说做的饭菜好,让别人品尝。可别人就是不尝,你一点办法都没有。"
的确,人造金刚石行业专业性比较强,有固定的应用范围。许留业总是利用一切机会向外推销产品、介绍新郑电碳厂,借此为产品打开市场之门。采访时,记者察觉到他的眼中不时闪过一丝得意:"刚进一个新行业,得给自己做做广告。当不了英雄,就演演丑角嘛,演好了也会给大家留下愉快的回忆。"
1997年,有一次行业内开会。吃饭时酒半酣,湖北有位厂长喝高了,端一只大杯子,倒满酒大声吆喝着就过来了:"老许,都说你们河南人能喝酒,这杯酒你非'搞'下去不可!
全场顿时安静下来。许留业的年纪比许多人大一截,很多人劝他别喝或少喝。不过,他却觉得自己的机会来了,二话不说,站起来就接过酒,在所有人的注视中一仰脖,一口气喝了个底朝天,众人喝彩不已。那厂长肩膀:"老哥哥,你厉害!"
从那以后,行业内都知道有这么一个豪爽的老许,直到现在,都佩服他能喝酒,但没人敢跟他拼酒。其实许留业自己心里最清楚不过,他的酒量是有的,可他同时还有同血压,每年都打吊针,平时是"不敢多喝的"。
从这以后,新郑电碳厂的客户逐渐多了起来。
"我能不能赚,要看客户赚不赚"
许留业曾这样给自己定位:别的本事没有,除了搞生产经营,市场营销,当官"不但当不成,也不会"。
这是自嘲吗?不像。职工们说他说的、做的和他这个人一样,老实本分。比如他信奉的经营信条:"做企业最主要的目的就是赚钱,你能不能赚钱,要看客户赚不赚,他要不赚,今年是客户,明年就是冤家。影响你的市场。他要赚钱了,他的嘴就是最好的广告。"这话乍听起来有点怪,但深入一想,还是觉得恪守了最基本的生意之道。
许留业认为,做企业不但要做大做强,更要做久做长;现在许多好企业存续发展了十年、八年,甚至四五年,然后就不行了;要想改变这种"宿命",关键就是不能满足现状。"今年你挣1000万,明年你就可能倒闭。企业的路实际上一直就是一个斜坡,而满足现状,就是滑坡的开始。所以,一个企业必须跟上市场的节拍,了解客户的需要,跟上他们的步伐,开发新的产品,让客户在经营中低成本,高效益。"他说。
新郑电碳厂的科研人员都知道许留业的一句"名言":"什么是产品标准?国际、部标都不是标准,用户满意才是标准。"一位教授劝他在制定产品标准时别定那么高,说只要按照"国标"生产就行了,"谁用不好是谁的事"。
但许留业不这么看,他反驳道:"你达到国标了,人家用了就是造不出金刚石,或者品质低,效益不好,那你的日子也不会好过。就像做菜,你按菜谱放葱、姜、蒜、花椒、,可做出来人家不爱吃,就不能说没你的责任。所以他爱不爱吃最重要,有没有按菜谱做那就不重要,关键要看你是否尽心尽力。
就是在这样的"标准"和理念的指导下,几年来,新郑电碳厂每一阶段转换产品,科研部门总能事先拿出一些"致命武器":客户想要什么产品,别的厂家刚开始研发,新郑电碳厂就已经通过小试、中试,迅速批量生产了,所以总能抢先一步,使产品供不应求。
"做企业如果不能全身心投入,那么肯定做不好。"这是许留业的另一个信条。他说的"全身心投入",按他的诠释,就是一要吃苦耐劳,二要不断学习,充实提高。他每年要看上百张经营管理的光碟,记者在他书柜中看到的就有〈A模式管理〉、〈海尔透析〉、〈企业成功战略〉等等。而且,有的碟他要连看几遍,理解透了就给员工讲。
今年年初,企业中层大调整,许留业带着这些干部云了海尔公司。海尔知道许留业在行业内的分量,就在门口的大屏幕上特意打出一行大字:"热烈欢迎新郑市电碳厂参观指导"。对此,许留业报之一笑,他注意到海尔的门口还有另一行大字"生于忧患,死于安乐",不爱照相的他临走时就站在这里连着照了几张相,同去的中层干部们实在有些不解。
许留业觉得,这话说到他自己的心里去了。
"生意人做人也要厚道"
"跟上市场节拍,说起来容易,做起来不简单。在新郑这地方,你觉不觉得信息闭塞?""小地方"培育出了一大企业,记者觉得这里面存大着诸多"奥妙"。
许留业很开心地笑了,他拍拍手边的电话:"怎么会闭塞?有这呀!客户对我信.......



更新时间:2006-4-2 23:26:26

友情链接: 中华许氏族谱  新加坡许氏总会  许由与许氏文化研究会  中国根源网  许广崇  明宗网  鸣谢:高山网络 提供本站网络空间


 
CopyRight(C)2006-2010,中华许氏 www.ChinaXu.net
联系地址:海南省海口市大英三里66号,邮编:570206
琼ICP备06002430号,Powered by:Jixin Studio
.